今回のキーワード
★アンカリング
数字のアンカリング
人は自分か関係する何かの出来事に対して、システム１がまずは高速に処理をする。
そして、システム１の高速処理は、高速であるがために、システムエラーを起こしやすい。
そのひとつが数字のアンカリング人は最初の数字に影響を受けやすい。
最新のスマートフォンが、なんと！！実質０円！！という宣伝見たことありますか？
すると、人はスマートフォンが０円で手に入ると、思い込みやすくなり、お店に入りやすくなる。
例えば、同じスペックのスマホで、
Ａ：本日契約に限り、最新のスマートフォン実質０円本体代￥２０，０００のスマートフォンが本日０円で購入できます。
ただしパケットフルの契約が２年間必要です。
Ｂ：本体代２０，０００円通信費：２５００円/月です。
とではどちらのものを購入しようかなと思いますか？パケットフルの月額通信費が明記されていないので、すぐには比べることができませんが、でも、スマフォが欲しいと思っている人は、Ａの商品の方が買いやすいと思う。
でも、Ａ：のフラットフルが月４５００円の通信サービスで２年間継続利用となれば２４ヶ月で５４，０００円の通信費が発生する。
一方、Ｂぼ通信費は２４ヶ月で３０，０００円それに初期本体代￥２０，０００を合計すると、２４ヶ月で５０，０００円になる。
しかも、２年間の継続利用の縛りはない。
実質０円のスマートフォンは、契約に含まれる通信費用で収入を得られるため、本体代をを０円にしている。
また、本体代を０円にすることで、数字のアンカリングを与えて、お客の購入意欲をそそることができる。
どんな商売でも、収益が上がらないと、商売にはならない。
なので、０円で本体を売るからには、その分、どこで収入を確保しているのだろうか？ということを購入者側が考えないと、ついつい実質０円に誘われてしまうと思う。
人は最初の数字の影響を受けやすい。
そのことを、意識しておく必要があると思います。
続きを、明日書きます。
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