自分を超える法 文章編

フォトリーディング５０冊目

【タイトル】

　自分を超える法　文章編

【著者】

　ピーターセージ
　
　
【本を読む目的】

　コピーライティングとは

　ベネフィットとは

【感想】

　インターネットで情報を見ていると、
　
　よく、セミナーとか商品の販売サイトにたどりつく。
　
　最近、そういうサイトの構成方法が
　
　大体どこも一緒だな～と思っていたのだけど、。　
　
　ピーターセージの本を読んで、

　この構成方法が心理的にも考えられた

　コピーライティングであること気づいた。
　
　
　たとえば、１つのサプリメントを販売するとして、
　
　コピーライティングを作ってみました。
　
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　【画期的なサプリメントＡ】
　
　
　　あなたはいつまでも健康でいたいですか？
　　
　　
　　あなたはいつまでも美しくいたいですか？
　
　　
　　安くて安心なサプリメントに興味がありますか？
　　
　
　　そんなお客様のニーズにお応えしたく、
　　
　　研究に研究を重ねて開発されたのが、
　　
　　このサプリメントＡ。
　　

　　
　　
　　このサプリメントＡは、最近発見されたＸＸＸビタミンと、
　　
　　昔から人々に愛用されてきたＹＹＹビタミンを組み合わせた、
　　
　　画期的なサプリメントです。
　　
　　この画期的なサプリメントAを毎日３回飲み続けると、
　　
　　
　　　■いつまでも元気な日々を過ごせます。
　　
　　　■いつもまでもみずみずしい肌が保てます。
　　
　　　■低価格のため、手軽に続けることができます。
　　
　　
　　このサプリメントAを１年間飲み続けたＺさんの感想

　　
　　　私はこのサプリメントＡを毎日飲み続けたら、
　　　
　　　友人から肌がピチピチと見違えるように

　　　きれいなったと言われるようになり、
　　　
　　　そのお陰で毎日元気に過ごせるようになりました。
　　　
　　　それに低価格ですから安心して続けれれます。。
　
　

　　さて、この研究に研究を重ね
　　
　　遂に完成したサプリメントＡ。

　　この画期的なサプリメントＡは
　　
　　本来、定価￥３０，０００の商品ですが　　
　　
　　この先も、みなさまがご健康でありますように、

　　先着１００名様に限り、

　　なんと、￥９，８００でご提供します。
　　
　　
　　先着１００名様に限り特別価格です。
　　
　　もしかしたら、￥９，８００でも高いと思われるかもしれません。
　　
　　でも、１日あたりで考えると約￥３００になります。
　　
　　コーヒー１杯分のお値段です。
　　
　　１日￥３００で健康であり続けられるのです。
　　
　　それでも高いと感じますか？
　　
　　
　　もし、それでも不安と思われる方、
　　
　　ご安心ください。
　　
　　サプリメントＡには安心の返金保証制度があります。
　　
　　もし、１週間飲み続けてご満足いただけなければ、
　　
　　ご連絡いただいた後、全額返金させていただきます。
　　
　　
　　この画期的なサプリメントＡ
　　
　　今なら特別価格￥９，８００です。
　　
　　先着１００名様に限り特別価格です。
　　
　　このチャンスをお見逃し無く。
　　
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　こんな感じの文章になるのかな。
　
　この文書に付加した心理的なポイントは下記の５つ。
　
　■付加疑問文　　（相手にＹｅｓを求める）
　
　■ベネフィット　（購入した後のイメージ）
　
　■推奨文　　　　（Ｚさんの感想）
　
　■具体的な数字　（１日￥３００円）
　
　■長期保証　　　（返金保証）

　
　そして、いまこの文書を読み返してみて、
　
　あまり考えずに文書を考えたので、
　
　かなり大切なところが曖昧の表現に
　
　なっていることに気がついた。
　
　それを自分でつっこんでみると、
　
　　■１回　何錠飲む必要があるのか？
　
　　■商品に何錠入っているのか？
　
　　■飲み続けている事を前提にしているのに、
　
　　　返金保証が１週間はありえないでしょ。
　
　
　なんだか、なんのブログを書いているか
　
　解らなくなってきましたが、

　
　コピーライティングは、

　相手に商品を買いたいと思ってもらい、
　
　購入という行動へつなげるように考えられている。

　
　自分も過去に１つのインターネット商材を購入した事がある。
　
　そのサイトには、
　
　この商品は後２日間で値上げしますと言って、
　
　時間のカウントダウンが始まる。
　
　その時は、直ぐに購入したいと思わなかったけど、
　
　次の日にそのサイトを見たら、残り時間があとわずか。
　
　そして、ついつい購入してまったりする。
　
　でも、購入した後、その２日間過ぎた後に
　
　そのサイトを見たら、金額はそのままで、
　
　新たな２日間のカウントダウンが始まっていた。
　　　
　たぶん、今のその価格でカウントダウンしているのだろう。
　
　
　商品を売るために心理的に考えられた

　コピーライティングは必要だと思う。

　
　でもね、

　そのコピーライティングに嘘があっては
ならないと思う。
　
　さっきの２日後に値上げしますと言っておきながら、
　
　全然、値上げをしない現実。それを知ったとき、
　
　煽られた買った感じで嫌な気分になってしまうし、
　
　せっかく、お金を支払った商品の価値が安く見えてしまったりする。
　
　こんな気持ちは自分だけだろうか。。。
　
　
　ずいぶんと長文になってしまいましたが、
　
　
　１つの文章を相手の行動へとつなげていくことを、
　
　わかりやすく解説してくれる１冊です。