成功の９ステップ　STEP５～９

【タイトル】

　成功の９ステップ　ＳＴＥＰ５～９

【著者】

　ジェームス・スキナー

【本を読む目的】

　成功の９ステップとは

　ラポールを築くＶＡＫとは

【感想】

　前回の記事に続き、

　ジェームス・スキナーの

　成功の９ステップ　ＳＴＥＰ５～９

　この本にはＶＡＫという言葉が沢山出てくる。

　ＶＡＫとはＮＬＰ心理学の中で出てくる、

　人の表記システムのこと。

　人は外側の情報を認識するとき五感で感じており、

　主に下記の３つの感覚をメインで使っている。

　　Ｖ　視覚

　　Ａ　聴覚

　　Ｋ　身体感覚

　そして、人それぞれによって、

　このＶＡＫの３つの感覚に強弱がある。

　たとえば、１つイメージしてみてください。

　そこは、

　透きとおったとてもきれいな海、

　静かに寄せては返す波

　ゴミ１つないきれいな砂浜

　
　上記言葉から状況をイメージしたとき、

　風景をイメージした人は視覚（Ｖ）の感覚が強い人

　波の音が聞こえた人は聴覚（Ａ）の感覚が強い人

　細かい砂の感触を感じた人は身体感覚（Ｋ）の感覚が強い人

　そして、ここからが本題。

　人とラポールを築く時に、

　相手の表記システムを見極め、

　その相手にあった表記システムで会話すればいいという。

　たとえば、相手の人が視覚的な感覚が強い人であれば、

　視覚的イメージを与えるような会話をすれば、

　その人に会話の意味が入りやすい。

　
　その為には、相手の人がＶＡＫの

　どの表記システムが強いのかを、
　
　会話の中で見極める必要がある。

　その方法は、相手の会話のスピードを意識すること。

　視覚的な人（Ｖ）は、

　　自分の頭の中のイメージから

　　会話をしやすいので早口になる。

　聴覚的な人（Ａ）は、

　　自分の発した言葉を自分で聞きながら

　　会話をしやすいので同じテンポになる。

　身体感覚的な人（Ｋ）は、

　　自分の感情を探しながら

　　会話をしやすいのでゆっくりなテンポになる。

　　
　相手のＶＡＫを見極めてコミュニケーションをとること。

　それは、相手に自分の意識をきちんと集中させて

　相手に伝わりやすいように会話をすることだと思う。

　
　
　人が成功がする為には、色々な行動が必要になる。

　その中で上手くＶＡＫを取り入れていくことで、

　成功へのステップを超えていくことができるのかもしれない。
　
　その事を気づかせてくれる１冊です。　

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